从自身技术创新与产品升级，完成拖拉机外观五次更新换代，到引领全行业产品升级，带动上下游企业转型发展；从牵头完成并申报授权外观及实用新型专利30余项，到荣获各类奖项……

山东悍沃农业装备有限公司董事长毛小亮带领团队从无到有，由浅入深，一步步跻身农机行业领先水平。谈起披荆斩棘、勇往直前的这20多年，毛小亮直言“有好产品，才能有好市场”。

主持研发的悍沃大马力拖拉机荣获“农民用户最心仪的拖拉机”十佳品牌；带领企业创新发展获得2018年度中国农业机械行业TOP50评选“金禾奖”，中国农业机械工业协会整零合作优秀企业“未来伙伴奖”……

回顾这二十几年走过的路，毛小亮也难以料到，自己能在农机行业这条路上走这么久，走这么远，并拿下诸多荣誉。

自主创新到产品多样性的突破

成功的背后，是数不清的汗水和艰辛。

我国农机行业发展起步晚、起点低，很多企业都是从模仿开始的，悍沃也不例外。“模仿虽然也是一种学习，”毛小亮说，“但是，自主创新才是企业的根本出路！”

从毛小亮的话语中，我们不难看出悍沃对自主创新和研发能力的重视。据了解，每年悍沃对于产品研发的投入是非常大的，目前也已经拥有了较高的研发能力，研发团队成员已达到50多位。

经过近20年的发展和沉淀，悍沃已经实现了多方面的自主创新，包括外观、底盘、以及其它核心零部件等。毛小亮透露：“去年，悍沃收购了一家设计公司，这对于悍沃产品实现全面自主创新意义重大！”

悍沃拖拉机在市场上受欢迎程度越来越高，随之而来的是客户对于悍沃更高的期待。也是基于用户的需求，悍沃走向产品多样化的发展之路。

2021年，悍沃打捆机正式面世，这也是悍沃农业装备积极走向产品多样化发展的崭新开始。“经过一年的市场考验，悍沃打捆机的表现非常亮眼，受到用户的广泛好评！这也更加坚定了悍沃拓宽产品线的信心！”毛小亮说，“今年我们有1000台打捆机的生产计划，并且准备在收获机械方面做相应的研发。”

产品可靠才有竞争力

目前，国家对粮食安全重视的提高，农机和农艺融合不畅的卡脖子问题日益凸显。中国地大物博，耕地情况复杂，南北差异较大，也对农机技术提出了更高的要求。

悍沃深刻意识到了“农机农艺”紧密结合的重要性，并针对各作物、各地区的不同情况推出了个性化定制的拖拉机，如针对山东寿光地区胡萝卜生产定制的拖拉机，适合花生生产的拖拉机，适用于黑土地免耕播种特殊需求的拖拉机等。

“悍沃在做产品研发时，会根据市场实际需求进行设计研发。”毛小亮表示：“悍沃的市场响应速度快、决策周期短，同时也愿意为有个性化需求的用户提供解决方案，以减轻他们的劳动难度和强度。这也是悍沃产品受到用户好评和信赖的另一个重要原因所在。”

近些年，农机行业风起云涌，大的环境因素和行业政策因素等，都为企业发展带来了很多的挑战，市场竞争同样异常激烈。

面对激烈的竞争环境，毛小亮这样说，“其实，竞争对整个行业是一件好事，对于产品质量提升和行业发展有着重要的意义。悍沃不怕竞争，因为悍沃从技术实力到产品质量，再到服务能力，悍沃都有配套的标准和要求，首先我们要保障自己的产品质量，产品好不好到用户手里一试就知道，产品可靠才有竞争力！”

毛小亮身为悍沃掌舵人，平时也经常与市场互动，在看多了市场的起起伏伏后，他更加了解“如何才能生产出好产品”。他坚定地相信，“有好产品，才能有好市场！”

用服务留住用户的心

说到农机用户比较关注的服务能力方面，毛小亮介绍，为了保证服务的及时性，悍沃在全国范围大面积铺设服务站，对服务人员的服务能力提出了较高的要求，不断提升其业务素质能力；同时采取了在黑龙江、中原、西北等核心区域建设“配件中心库”的措施，依托强有力的物流服务，保证配件24小时内到位，有效地完善了悍沃农业装备的配件供应系统。

为了保证服务的准确性和快捷性，悍沃采用线上、线下相结合的服务方式，第一时间通过视频、照片和服务人员对接，对用户碰到的问题进行初步诊断，如果是一些用户就可以解决的一些小问题，服务人员线上指导用户解决，尽一切努力提高解决效率，避免影响用户作业。

在毛小亮心里，企业的硬实力不是单纯某一方面强，而是企业的综合实力，包括研发、产品、制造、渠道、服务、团队管理等多方面，他认为综合实力的增强能支撑企业更好地服务客户。

悍沃能成为中国民营农机企业的佼佼者，其成功不是偶然，是不断“修炼”的成果。

如今，山东悍沃农业装备有限公司已经成长为一家以农业机械、农用装备、核心零部件为主要业务的大型农机装备企业，企业在建的悍沃重工无极变速（cvt）智能拖拉机研发制造项目，被列入了2020年山东省新旧动能转换第一批优选项目。

谈到未来的发展，毛小亮信心满满：“既然选择了农机行业，便会义无反顾，纵然市场竞争激烈，狭路相逢勇者胜，相信悍沃的未来必将更加璀璨夺目！”